Менеджер по продажам IT-решений (информационная безопасность) в HR-TEAM

Стабильная компания Системный интегратор приглашает на работу Менеджера по продажам IT-решений.

Стабильная компания Системный интегратор приглашает на работу Менеджера по продажам IT-решений.

Решения:

• Построение платформы безопасной разработки;
• Обеспечение безопасности программных продуктов;
• Построение экосистемы автоматизации ИБ;
• Внедрение процесса DevSecOps (защищенной разработки)

Задачи:

• Обеспечение полного цикла продаж: проактивный поиск новых клиентов, детальная проработка входящих запросов, выявление потребностей и проблематики, подробная квалификация сделок, генерация новых активностей с клиентами;
• Выстраивание доверительных отношений в экосистеме клиентов;
• Аккаунт-планирование по клиентам;
• Sales Pipeline Management по клиентам;
• Работа с партнерами (UserGate, Kaspersky, Makves, СПЕКТР, ViPNet и др.) в части подготовки наиболее оптимальных предложений для клиентов;
• Проведение презентаций клиентам, пилотов, демо, переговоров, участие в отраслевых мероприятиях;
• Подготовка технико-коммерческих предложений, спецификаций, расчет трудозатрат;
• Обоснование стоимости проектов и выбранных решений на технических встречах с клиентом;
• Работа в команде с техническими экспертами, с отделом маркетинга в части продвижения решений, генерации лидов (участие в маркетинговых активностях, мероприятиях, презентациях);
• Ведение сделок в CRM.

Ожидания:

• Хорошая эрудиция в сфере IT, представление о современных тенденциях в области ИБ и смежных областях;
• Опыт проведения презентаций сложных продуктов, проектов, решений;
• Выявление потребности, опыт проведения глубинных интервью;
• Обоснование ценности предлагаемого решения;
• Системная работа с воронкой, документацией, расчетами;
• Опыт в продвижении/продаже IT-решений;
• Знание рынка решений в области ИБ.

Условия:

• Работа в команде увлеченных своим делом профессионалов;

• Высокий уровень дохода: от 200 000 до 400 000 рублей после вычета НДФЛ;

• График работы: ГИБРИДНЫЙ с 10:00 до 19:00;

• Корпоративное обучение и развитие;

• Возможность карьерного роста.

• Место работы: ул. Большая Садовая д. 5 корп. 1 офис 518, метро Маяковская.