BDM, Sales manager (IT, B2B)

L2U
Москва
👨‍💻 Можно удаленно

Зарплата

от 150 000 ₽

Описание вакансии

Кого мы ищем

Специалистов с релевантным опытом продаж и продвижения, действительно мотивированных на результат. В схеме компенсации нет ограничений сверху, поэтому Вы сможете зарабатывать действительно в прямой зависимости от своего результата. Закладываем и дальнейшее развитие отдела продаж.

Мы не применяем жесткий регламент процесса продаж. Поэтому важным сочетанием будет Ваша собственная хорошая инициативность и самостоятельность, и вместе с тем готовность следовать структуре.

Вы сможете рассчитывать на поддержку технических специалистов во время процесса pre-sales, однако Вам потребуется демонстрировать определенную техническую компетенцию, в том числе понимание типовой IT инфраструктуры, интеграционных методов, вопросов информационной безопасности и т.п. Важным навыком будет способность в целом понимать контекст клиента и его проблемы, в сочетании с умением “приземлить” эти потребности на возможности продуктовой линейки. Поэтому потребуется способность разобраться в технических аспектах предметной области. Однако глубокие технические вопросы находятся в зоне ответственности технической команды

Обязанности

  • Выполнять план по продажам;
  • Вести коммерческие переговоры (с участием наших технических специалистов);
  • Предоставлять обратную связь нашей продуктовой команде, т.е. выступать «голосом клиента»;
  • Поиск лучших решений для клиентов, на основе их текущих потребностей;
  • Удержание и развитие действующих корпоративных клиентов;
  • Проведение встреч и переговоров на высоком уровне, в том числе и с первыми лицами компании;
  • Качественная подготовка и проведение эффективных презентаций для клиентов;
  • Совместная работа с маркетингом;
  • Проведение публичных мероприятий (выставки, семинары, вебинары);
  • Работа с партнерами.

Требования

  • Отличные презентационные и коммуникативные навыки, общение на самом высоком уровне;
  • Базовое знание Английского (устный и письменный);
  • Не менее 3 лет успешного опыта в B2B продажах;
  • Желателен технический бэкграунд или способность понять особенности продукта;
  • Опыт закрытия сделок от 5 млн. руб.

Будет плюсом

  • Опыт работы на следующих рынках: банковский, страховой, госсектор, телеком, ритейл;
  • Опыт реализации проектов в сферах: автоматизация корпоративных бизнес-процессов (BPM), организация работы с корпоративной информацией (ECM - enterprise content management), автоматизации документооборота, автоматизации деятельности call-центров.

Условия

  • Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня, белая заработная плата;
  • Небольшой, но дружный коллектив вовлеченных и открытых к диалогу людей;
  • ДМС или компенсация спорта и английского;
  • Душевно-семейная атмосфера в компании, неформальная обстановка, отсутствие бюрократии;

  • Возможность работать в гибком графике и удалённо;
  • Возможность посещения профильных конференций;
  • Возможность компенсации профильного обучения и успешного прохождения сертификации;
  • Премирование по результатам достижения бизнес-целей;
  • Совместные мероприятия и корпоративы;
  • Помогаем организовать свой Home office - все, что необходимо из техники, гарнитуры или может быть тапочек!

Размещено 13/10/2021

Открыть в источнике

Оставьте свои контакты, чтобы работодатель мог связаться с вами

Настрой карьеру с RIT.WORK
за 30 секунд

С ботом rit.work Вы найдете работу, о которой всегда мечтали.

Укажи свой стек, опыт работы, зарплату и бот подберет для тебя подходящие офферы.

🚀 Создать подписку